C&T古缇

       2009年上半年，国内网购市场规模已经突破千亿元大关,达到1034.6亿元,同比增长94.8%。截止今年9月，国内网民数量也已经达到3.6亿，超过美国总人口数，其中经常网购的用户比例达到25%。以上数据表明，无论是在数量上，还是结构上，我国网购用户的飞速飙升都为今后电子商务的发展奠定了良好的基础。

    作为网购市场的主力军，女性对生活消费和网络购物的关注度显著提高，市场前景广阔。面对难得的机遇，国内外各类品牌企业自然不会等闲视之，纷纷推出自己的网络营销计划。国际知名女性箱包品牌C&T古缇就是其中推出“平民时尚”这一概念的代表。

    古缇面向中层消费者，倾力打造贴近都市白领女性消费水平的箱包产品。古缇负责人淦菲菲介绍说，C&T古缇参照B2C业界排名第一的“Amazon”的推广模式，通过低价策略吸引消费者，依靠一流的产品品质和高效便捷的物流配送系统获取顾客青睐，然后再通过顾客的口碑传播获得更多的顾客。为女性用户提供“好而不贵”的时尚箱包产品，这正是C&T古缇提倡“平民时尚”的根本落脚点。

    尽管古缇的销售平台是构建在虚拟互联网之上的，但带给用户的购物体验却并不缥缈。从活动推广到品牌塑造，2009年第三季度强势登陆互联网的C&T古缇，通过互联网将古缇打造成“平民时尚”潮流的风向标。古缇通过引进国际化的生产线和国外原材料，高标准批量化地生产，既保证了产品的质量，又降低了生产成本。上线伊始，连续推出“一元疯抢古缇箱包”，“买一送一”等推广促销活动，确立了“快速时尚”的品牌概念。活动期间，部分货品遭到疯抢，甚至一度出现脱销的状况。即使在活动结束并恢复原价之后，和同类产品相比，价格优势依旧明显，日均销量达到千个以上，备受消费者青睐。

    尽管古缇产品所奉行的是“平民化”的价格定位，但这并不意味着古缇所提供的就是“老、旧、次”的产品。事实上，古缇将“引领国内女性箱包行业的时尚潮流”作为企业今后发展的终极目标。

    古缇大胆复制国际知名时尚品牌“ZARA”的成功秘技——“买手制”模式，将国际顶级时尚潮流引入国内女性箱包行业。据透露，古缇的产品设计团队由来自意大利的顶尖箱包设计师和专业的“Fashion Buyer”（时尚买手）组成。这些专业“买手”经常往返于欧美等地的高端卖场和产品发布会，与箱包界的设计师们沟通交流，将最新最潮的箱包设计理念反馈给古缇的设计师，并将潮流元素与古缇的品牌文化进行融合，推出改良后的箱包产品。古缇的每一款产品从设计定型直至上线销售，平均只要10天左右的时间，每年可推出多达10000种以上款式的箱包。“买手制”模式的采用，极大地减少了设计成本，并且借助电子商务的高效反应速率将整个产品系列的生产周期缩减到了最短，让古缇的箱包产品符合“平民价位”的同时不失“潮流宠儿”的本色。

    古缇大胆采用的“买手制”模式，以及方向独特而精准的“平价”定位，都为后来者树立了一杆可供参考的发展标杆。有理由相信，在即将到来的2010年互联网销售热潮中，古缇将会有异军突起的表现。